隨著視頻會議在公安系統(tǒng)的廣泛應用，其在警務工作部署、應急指揮、警情研判、業(yè)務培訓等多方面發(fā)揮了重要的作用。但是由于視頻會議系統(tǒng)龐大、涉及面廣，由此給用戶帶來了對操作、維護、使用的巨大壓力和問題。另外在雪亮工程建設中，用戶普遍存在著各自為政、信息孤島，網絡多樣、組網復雜，標準不一、品牌繁多，海量數據處理困難等客觀存在的問題�？低曂ń梃b華為一云一池一平臺的視頻系統(tǒng)建設理念。
鑒于公安會議保障要求萬無一失，會議保障難度大，會議方案技術與安全性要求高，自研產品在生產工藝、品控管理、版本迭代、生產供應、售后服務等方面與華為具有相當大的差距，此外，華為在品牌價值、產品種類、渠道政策、生態(tài)合作等方面也具有明顯優(yōu)勢，所以康威視通選擇與華為合作，以更加過硬的技術來服務好公共安全領域客戶。
華為與康威視通達成合作，康威視通成為華為ISV解決方案合作伙伴，華為ISV解決方案是華為致力于協(xié)同合作伙伴為企業(yè)面對企業(yè)市場ICT消費需求的快速升級，為客戶快速提供的更高質、更專業(yè)地解決方案和服務。
華為ISV技術支持平臺，通過為ISV提供簡單易用的華為產品SDK二次開發(fā)工具，并為ISV打造專業(yè)優(yōu)質的二次開發(fā)支持服務體系；從而為ISV提供強有力的二次開發(fā)技術支持，支撐ISV集成華為產品面向最終客戶快速、高效地交付高質量的解決方案，幫助ISV提升解決方案競爭力和市場占有率，實現(xiàn)與華為共贏。
打造穩(wěn)定、便捷、高效的會議操控系統(tǒng)
康威視通采用華為高可靠、高可用、高性能的視頻會議產品，滿足了用戶對系統(tǒng)穩(wěn)定、便捷、高效的需求。同時，康威視通結合多年在視頻會議領域積累的經驗及對用戶需求的精準把握，開發(fā)了一套完善的視頻會議綜合控制平臺軟件，將原有會議操作人員需要的多個界面操作進行整合，在單一界面即可完成所有設備的控制和實時預覽功能，大幅降低了會議操作人員工作難度、提升了會議保障工作效率、減少了會議管理維護成本、提高了會議突發(fā)狀況時的應變能力，得到了用戶的一致認可和好評。
強大支撐，真正實現(xiàn)了“讓平安可以預見”
在雪亮工程建設中，康威視通利用華為穩(wěn)定可靠的網絡產品和技術領先的云及大數據產品，為北京公安用戶提供了完善的視頻接入平臺建設解決方案和業(yè)界最開放、最專業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)，實現(xiàn)了前端立體式多維度數據采集、數據無阻塞低時延傳輸、資源彈性調度、數據統(tǒng)一匯聚，為業(yè)務應用提供了強大、穩(wěn)定的基礎支撐，真正實現(xiàn)了“讓平安可以預見”。
華為開放易用的業(yè)務平臺，幫助康威視通把在公安領域多年的經驗積累，更快速地轉換為深度適配客戶的行業(yè)應用，極大地促進了業(yè)績增長，如圖示，康威視通在沒有與華為合作之前年銷售額僅有2000多萬，代理華為IT/數通產品加自研視訊產品銷售額達4000余萬，提高了一倍，2016年，開始基于華為高清會議平臺開發(fā)行業(yè)化產品，銷售額達6000多萬，是開始的3倍，2017年開始基于華為視頻云平臺集成開發(fā)行業(yè)解決方案，此時的銷售額已經高達2.5億，是起初的12倍還要多。目前，雙方合作已經占有北京公安視頻會議近100%市場份額，2017年成功中標通州、東城兩個雪亮工程山頭項目，成為北京標桿渠道。
